根據(jù)鏈家研究院 2016 年發(fā)布的《租賃崛起》報(bào)告，未來(lái)十年，我國(guó)租房市場(chǎng)租金交易金額將接近 3 萬(wàn)億元，租賃人口近 2.3 億人，到 2030 年，租金交易額將達(dá) 4.6 萬(wàn)億元，租賃人口達(dá)到 2.7 億人，一線城市租金交易額將超萬(wàn)億元。高房?jī)r(jià)背后催生出了萬(wàn)億規(guī)模的住房租賃市場(chǎng)，那么除了長(zhǎng)租公寓，租賃市場(chǎng)還會(huì)伴隨哪些機(jī)會(huì)？
我們來(lái)對(duì)標(biāo)一下美國(guó)市場(chǎng)，2016 年，美國(guó)租房市場(chǎng)規(guī)模約為 5000 億美元，占房屋交易市場(chǎng)規(guī)模的 50%，而租房所面臨的不穩(wěn)定性，使得很多人在家具使用方面開始“以租代買”，目前美國(guó)家具租賃市場(chǎng)規(guī)模也已達(dá) 440 億美元。其中，最頭部的公司 CORT 于 1972 年成立，2000 年 1 月，巴菲特的公司 Berkshire Hathaway 通過(guò)子公司 Wesco，以 4.67 億美元的價(jià)格收購(gòu) CORT。
CORT 目前在美國(guó)擁有 100 多個(gè)辦事處、展廳和通關(guān)中心，家具租賃業(yè)務(wù)橫跨整個(gè)美國(guó)，且已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到英國(guó)等 70 個(gè)國(guó)家。2014 年，CORT 凈利潤(rùn)達(dá) 3600 萬(wàn)美元。同樣的背景之下，我國(guó)家具租賃市場(chǎng)有沒有可能誕生下一個(gè)“CORT”？
“包租喵”成立于 2017 年 5 月，坐標(biāo)杭州，主要面向公寓、連鎖酒店、房東、租客、企業(yè)等提供家具租賃服務(wù)，目前線上產(chǎn)品 SKU 在 80 件左右，服務(wù)包括整租和單品租賃，以“旺角”套餐為例，該套餐包含床架、床頭柜、衣柜、書桌和椅子五件單品，月租金為 78 元。此外，包租喵還推出了簡(jiǎn)約椅和書桌兩個(gè)”爆款“單品租賃業(yè)務(wù)，租金分別為 1元/月和 14 元/月。
B 端業(yè)務(wù)方面，團(tuán)隊(duì)和龍湖冠寓達(dá)成了合作，以租賃方式為 320 套公寓配備家具，正處于交付階段。此外，C 端業(yè)務(wù)以房東為主，占比達(dá) 70%，而普通 C 端用戶注冊(cè)數(shù)約為 300 個(gè)，成交比例在 10% 左右。
“國(guó)內(nèi)租房用戶還是習(xí)慣拎包入住，所以目前 C 端推廣下來(lái)轉(zhuǎn)化率不算理想?！卑膺鲃?chuàng)始人邱春山表示。因此，包租喵目前的打法也傾向于開發(fā)商、品牌公寓、連鎖酒店、房東等客群，“B 端業(yè)務(wù)除能帶來(lái)穩(wěn)定的現(xiàn)金流外，還能給公司作品牌背書?！痹谶@部分業(yè)務(wù)走通后，包租喵會(huì)加強(qiáng) C 端的推廣，除搭建推廣團(tuán)隊(duì)外，團(tuán)隊(duì)還在孵化“包大人”和“喵小姐”兩個(gè)漫畫 IP，線上推廣面向租客，線下推廣面向房東。
獲客之外，家具租賃還需考慮成本結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈體系。部分家具租賃企業(yè)會(huì)選擇和家具廠合作，通過(guò)集采方式控制家具成本，但在非標(biāo)且信息不對(duì)稱的家具行業(yè)，集采價(jià)格并不能讓成本結(jié)構(gòu)最優(yōu)。包租喵則表示，其創(chuàng)始合伙人丁晨為安吉龍威家具總經(jīng)理，有十年家具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，公司從事家具貿(mào)易，年銷售額在 5 億元左右。依托這一資源，團(tuán)隊(duì)在全國(guó)有上百家家具供應(yīng)廠，家具租賃業(yè)務(wù)通常 13 個(gè)月收回成本。
家具租賃與售賣的不同之處在于，租賃涉及到運(yùn)營(yíng)、維護(hù)和折舊，用于租賃的產(chǎn)品在耐用程度方面通常要進(jìn)行優(yōu)化。一個(gè)典型的例子是，用于分時(shí)租賃的單車，會(huì)對(duì)單車輪胎、軸承等進(jìn)行加固和調(diào)整，以增強(qiáng)產(chǎn)品的耐用程度。
邱春山表示，團(tuán)隊(duì)目前用于租賃的家具以廠家?guī)齑婕揖邽橹?，但產(chǎn)品迭代后，會(huì)在家具研發(fā)方面綜合考慮以下幾點(diǎn)：首先是外觀要好看但也要實(shí)用，租賃公寓通暢面積有限，體積大、復(fù)雜的家具在這一場(chǎng)景下不適用；其次是便于拆裝且能承受拆裝，家具租賃不可避免多次安裝和配送，普通板式家具拆裝一兩次可能就報(bào)廢；再次是考慮到折舊，家具要便于翻新，例如鐵藝家具等。
運(yùn)營(yíng)維護(hù)方面，包租喵將家具的配送安裝交由第三方公司來(lái)進(jìn)行，邱春山表示，“團(tuán)隊(duì)嘗試過(guò)自己做，但這樣模式太重，且成本高，但家具電商模式下其實(shí)已有公司提供完善的配送安裝服務(wù)，價(jià)格也比自營(yíng)更合理?！本S護(hù)則涉及到成本，包租喵面向客戶推出了 168 元的基礎(chǔ)服務(wù)包，客戶下單租賃后，需要支付基礎(chǔ)服務(wù)包費(fèi)用用于家具維護(hù)。若客戶租期超過(guò) 1 年，則基礎(chǔ)服務(wù)包免費(fèi)。
團(tuán)隊(duì)方面，包租喵目前共有 18 人，創(chuàng)始人兼 CEO 邱春山是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，為杭州札雅文化創(chuàng)意有限公司 CEO、浙江諾嘉投資有限公司高級(jí)合伙人和華僑財(cái)富俱樂部總經(jīng)理；創(chuàng)始合伙人丁晨為安吉龍威家具總經(jīng)理；銷售總監(jiān)徐義升曾為龍湖地產(chǎn)杭州分公司創(chuàng)始員工、房多多市場(chǎng)總監(jiān)，曾任職浙江百誠(chéng)集團(tuán)；供應(yīng)鏈總監(jiān)陳瀟翔曾為顧家家居供應(yīng)鏈管理模塊負(fù)責(zé)人。
團(tuán)隊(duì)目前正尋求天使輪融資。
家具共享、租賃賽道上，有一批早期玩家，如位于深圳的“Dorm 多么美嘉”、位于北京的“抖抖家居”、位于上海的“聚家家”和位于安徽的“輕松住”。業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)約有 1 億套出租房源，其中 47% 是空房源，沒配家具的房源比重較大，加之政策對(duì)租賃市場(chǎng)的支持，近期也釋放出了許多閑置房源。從 B 端到房東再到租客的家具租賃業(yè)務(wù)，會(huì)逐漸成為一門好生意嗎？
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