酒店家具-定制家具一枝獨(dú)秀 家居與百貨商場(chǎng)高度融合

雖然行業(yè)陰霾5年，我們依然懷揣激情，雖然都市居大不易，我們依然努力奮斗?；厥?013年，盡管行業(yè)陰霾沒有完全散去，但更多的家居品牌在積極整合，更多的賣場(chǎng)在加強(qiáng)與品牌聯(lián)動(dòng)，在2013年中，有哪些令人驚嘆的現(xiàn)象?有哪些令人驚喜的變化?有哪些令人鼓舞的方向?且讓我們來一一盤點(diǎn)。

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　　早在今年初，時(shí)任歐派裝飾廣東區(qū)域總經(jīng)理的劉朝暉就曾預(yù)言，由于家居建材業(yè)相較于房地產(chǎn)大約有半年的滯后期，今年廣州(樓盤)家居零售市場(chǎng)會(huì)在7月份以后開始回暖;又有相當(dāng)一部分家具零售商對(duì)市場(chǎng)依舊抱悲觀態(tài)度，他們認(rèn)為，長(zhǎng)時(shí)間的低迷已經(jīng)使得市場(chǎng)積重難返，不是說反彈就能反彈，許多品牌代理商也已然元?dú)獯髠啦季衷绫淮騺y，3年內(nèi)廣州家居業(yè)很難再重現(xiàn)類似2007年的爆棚局面。

　　而今年的市場(chǎng)表現(xiàn)則印證了前者的觀點(diǎn)：進(jìn)入9月裝修旺季后，受多重政策的影響，廣州新房裝修和二次裝修的需求明顯爆發(fā)，加上各大品牌之間、品牌與賣場(chǎng)之間積極聯(lián)合促銷，很多木地板、定制家具、櫥柜品牌第四季度的零售勢(shì)頭明顯好轉(zhuǎn)。

　　翹楚： 定制家具零售一枝獨(dú)秀

　　由于家居建材業(yè)門類眾多，發(fā)展水平又參差不齊。近幾年來，盡管市場(chǎng)整體不太景氣，但每年總會(huì)有一、兩個(gè)門類異軍突起，成為當(dāng)年勢(shì)頭最猛、拉升整個(gè)行業(yè)的黑馬。從2010年門窗五金占據(jù)建材展半壁江山，到2011年衣柜加盟勢(shì)如破竹再到2012年四大展會(huì)上的整體家居風(fēng)潮?？v觀今年，在眾多強(qiáng)勢(shì)門類萬(wàn)馬齊喑的背景下，依然是定制家具板塊一枝獨(dú)秀，發(fā)展勢(shì)頭穩(wěn)健、主流品牌銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　從今年的市場(chǎng)表現(xiàn)看來，瓷磚等傳統(tǒng)裝飾材料表現(xiàn)平平，而關(guān)注度一直較高的定制家具板塊一枝獨(dú)秀。以索菲亞(002572,股吧)衣柜、尚品宅配、歐派櫥柜、詩(shī)尼曼衣柜、勞卡衣柜等為代表的定制行業(yè)增長(zhǎng)穩(wěn)定，索菲亞衣柜、歐派衣柜均表示，全年同比增長(zhǎng)30%以上，還有尚品宅配等定制品牌劍走偏鋒，今年專注向大型商場(chǎng)購(gòu)物中心挺進(jìn)，光在廣州就在正佳廣場(chǎng)、廣百百貨、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的顯要位置開設(shè)多個(gè)門店，憑借百貨商場(chǎng)的超大人流和精準(zhǔn)目標(biāo)人群，既大大提升了品牌曝光度和品牌形象，又實(shí)打?qū)嵉卦黾恿虽N量。

　　賣場(chǎng)：全年無大型家居商場(chǎng)開業(yè)

　　2008年以來，盡管家居建材行業(yè)步入低迷，但外埠連鎖家居賣場(chǎng)挺進(jìn)廣州，廣州本土家居商場(chǎng)擴(kuò)張的步伐卻并未停止;2009年有好運(yùn)來家居廣場(chǎng)開業(yè)等，2010年有馬會(huì)家居、紅星·美凱龍琶洲商場(chǎng)相繼開業(yè)，2011年有紅星·美凱龍?zhí)旌由虉?chǎng)開業(yè)，2012年有歐亞達(dá)家居黃石(樓盤)店開業(yè)，而回望2013年，截至12月底，除了接手粵旺家居的紅樹灣家具中山(樓盤)大道東店年中新張外，籌備已久、承諾年內(nèi)開業(yè)的東方國(guó)際建材中心也由于種種原因最終未能兌現(xiàn)承諾，年初傳言居然之家廣州首店、紅星·美凱龍廣州第三店將要在年內(nèi)開業(yè)，卻也因?yàn)槭袌?chǎng)形勢(shì)原因最終杳無音訊?；厥卓磥?，2013年度廣州市區(qū)竟無一家大型家居建材商場(chǎng)開業(yè)，這也可謂是近十年來唯一沒有大型家居商場(chǎng)開業(yè)的年份，也折射出今年是家居建材行業(yè)近十年高速發(fā)展下的疲軟低谷。

　　趨勢(shì)：家居品牌與百貨商場(chǎng)高度融合

　　今年以來，家居賣場(chǎng)人流少是今年的市場(chǎng)常態(tài)。由于家居賣場(chǎng)專業(yè)性高，一旦受到房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響波動(dòng)，就會(huì)在一線市場(chǎng)作出明顯表現(xiàn)。今年賣場(chǎng)的人流與去年差不多，除了舉行大型促銷之外，在廣州的多個(gè)大型家居賣場(chǎng)，周末也鮮有客流，不禁讓人唏噓感嘆。能夠進(jìn)駐繁華、人流量大的商圈，分享百貨、超市等帶來的人流，是多少家居賣場(chǎng)的夢(mèng)想。而今年也有不少的企業(yè)做到這一點(diǎn)。比如前身為高德美居的“美居新生活”憑借擁有天河城百貨、歐尚超市、蘇寧電器、小Q兒童樂園、電影院、餐飲美食等多業(yè)態(tài)的高德匯母體，這個(gè)超大體量家庭式購(gòu)物中心周周有優(yōu)惠，帶來的巨大人流也讓美居新生活分享到了逛百貨、逛超市的目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)賣場(chǎng)銷售有一定的促進(jìn)作用。同時(shí)，正佳廣場(chǎng)4樓的HI百貨也利用商圈優(yōu)勢(shì)，分享了這個(gè)百貨商場(chǎng)的人流。HI百貨主要銷售創(chuàng)意的家居飾品，其中不乏優(yōu)秀的進(jìn)口設(shè)計(jì)，通過絕佳的地理位置，絡(luò)繹不絕的人流，推動(dòng)廣州家品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　出路：家居商場(chǎng)加強(qiáng)與品牌聯(lián)盟合作

　　商戶經(jīng)營(yíng)步履維艱，家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)也如此。許多商戶無力交租，多個(gè)賣場(chǎng)出現(xiàn)集體抗租的現(xiàn)象，也有一些賣場(chǎng)為吸引人流，降租或免租維持運(yùn)營(yíng)。在這種背景下，家居賣場(chǎng)是選擇與家居品牌分庭抗禮，還是精誠(chéng)合作呢?從今年的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，當(dāng)打折促銷、送禮品等傳統(tǒng)促銷形式對(duì)消費(fèi)者的吸引力正在減弱，2013年，多個(gè)賣場(chǎng)表達(dá)出積極與旗下商戶合作的欲望。家居商場(chǎng)選擇與旗下品牌和工廠聯(lián)動(dòng)促銷，抱團(tuán)合作，共同帶動(dòng)人流和銷售，達(dá)到雙贏。

　　與此同時(shí)，家居賣場(chǎng)還加強(qiáng)了與家居品牌聯(lián)盟的合作。在廣州比較活躍的冠軍聯(lián)盟、第一聯(lián)盟、一家家居等聯(lián)盟以分散的形態(tài)在各大家居商場(chǎng)中散布和生存。2013年，家居聯(lián)盟與賣場(chǎng)的走動(dòng)突然頻繁，謀求聯(lián)姻。12月，冠軍聯(lián)盟在廣州維家思家居廣場(chǎng)開設(shè)其首個(gè)數(shù)千平方米的O2O一體店，作為聯(lián)盟線上線下展示的中心;而第一聯(lián)盟繼而在美居新生活開設(shè)e房體驗(yàn)中心，打造真正的一站式線上線下家居體驗(yàn)館。這都是家居賣場(chǎng)放下防備，與家居品牌和家居品牌聯(lián)盟積極聯(lián)動(dòng)謀求共存的表現(xiàn)。

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